上接：2021，我在深圳賣芯片，半年掙了幾千萬（一）
02
炒價(jià)成了一個自循環(huán) 芯片的銷售周期是：芯片原廠——代理商——經(jīng)銷商（貿(mào)易商/現(xiàn)貨商）——終端客戶。
除經(jīng)銷商外，原廠和終端客戶也是整個囤貨、炒價(jià)生態(tài)必不可少的一環(huán)。
原廠將芯片交給代理商后，部分芯片原廠為了穩(wěn)定市場，會禁止代理商將芯片賣給華強(qiáng)北經(jīng)銷商，來保證芯片原廠大客戶的需求。
此外，代理商將芯片賣給終端客戶和經(jīng)銷商售時(shí)，價(jià)格差異很大，如終端客戶拿貨單價(jià)為0.1美金，經(jīng)銷商拿貨就需要0.5、0.6美金。
換句話說，華強(qiáng)北經(jīng)銷商向代理商買芯片，沒有價(jià)格優(yōu)勢，掙不到錢。
為拿到更多、更新的芯片，華強(qiáng)北經(jīng)銷商會借道終端客戶，直接找代理商買芯片。代理商官網(wǎng)流水單上顯示著，芯片被終端客戶買走了，但實(shí)際上，經(jīng)過暗箱操作，這批芯片流到了華強(qiáng)北市場。由于華強(qiáng)北的經(jīng)銷商原本就會向終端客戶購買庫存芯片，這種模式很難被發(fā)現(xiàn)或者定義。
除了承擔(dān)貨源角色，代理商還掌握著最重要的資產(chǎn)——信息。代理商了解市場需求和原廠產(chǎn)能，能提前預(yù)判市場供需關(guān)系。
當(dāng)某芯片產(chǎn)能不足或即將停產(chǎn)，代理商內(nèi)部人士會向現(xiàn)貨商透露“這兩個月，這種芯片不要賣”，市場上掀起找貨熱度后，囤貨炒價(jià)就開始了。
曾原告訴36氪：“華強(qiáng)北有鄙視鏈，站在頂端的是從代理商出來的經(jīng)銷商，他們有代理商的內(nèi)部人脈，能拿到消息；甚至有些經(jīng)銷商公司背后的老板就是原廠或代理公司的員工?！?
對于華強(qiáng)北經(jīng)銷商而言，掌握著定價(jià)權(quán)和出貨權(quán)利的代理商內(nèi)部員工，就和印鈔機(jī)一樣。曾原告訴36氪：“我們吃飯很守規(guī)矩，從不會主動加別人帶來飯局朋友的微信。（以證明自己的‘忠誠’）”
而對無法打動的代理商員工，有人甚至?xí)捎梅浅Ｊ侄巍Ｒ晃蝗A強(qiáng)北經(jīng)銷商很想和某代理商銷售部負(fù)責(zé)人建立聯(lián)系，遭到數(shù)次拒絕后，這位經(jīng)銷商花9萬元，請私家偵探跟蹤了對方6個月，抓住了對方在私人生活上的把柄，并以此當(dāng)作敲門磚，最終促成了雙方合作。
華強(qiáng)北現(xiàn)貨商掙到錢后，也會反哺終端和代理商。
芯片設(shè)計(jì)公司CEO季泰告訴36氪，在業(yè)績壓力下，部分原廠員工也會參與其中，通過抬高產(chǎn)品價(jià)格的方式提升公司業(yè)績?！氨热?，市面上生產(chǎn)同一品類芯片的廠商會統(tǒng)一告訴終端客戶，你們?nèi)フ夷衬炒韼ж?，我手里沒貨?！痹摯砭蹟n了市面上的芯片需求后，就可以提價(jià)掙錢。
在這場炒貨風(fēng)波之中，很多現(xiàn)貨商、終端客戶、代理商即便本來無意參與，可當(dāng)整個市場形成一種炒價(jià)生態(tài)后，也不得不被裹挾參與。
華強(qiáng)北頂部俯視圖
貿(mào)易商李安告訴36氪，他的朋友花了近百萬人民幣幫一家車廠尋找芯片，當(dāng)時(shí)這款芯片的單價(jià)已經(jīng)漲到了數(shù)十元人民幣，市面上幾乎沒貨了。
當(dāng)他通過各種渠道買回車廠所需要的這款芯片后，車廠卻受內(nèi)部流程影響一直遲遲無法下單。手里壓著近百萬元的貨，幾乎讓他的整個資金鏈陷入斷裂狀態(tài)。壓力下，他不得不將產(chǎn)品掛到華強(qiáng)電子網(wǎng)等半導(dǎo)體線上交易網(wǎng)站售賣，本以為這筆單子會虧損，結(jié)果發(fā)現(xiàn)該芯片的單價(jià)已經(jīng)從幾十元一路漲到了兩百多元，他賺得盆滿缽滿。
芯片漲價(jià)后，華強(qiáng)北現(xiàn)貨商拿貨也會更貴，他們甚至不得不囤貨惜售。曾原告訴36氪，“你低價(jià)賣，買到人也會高價(jià)賣；并且現(xiàn)在芯片太貴了，庫存售空沒貨后，業(yè)務(wù)員就只能在公司玩了”。
部分不愿高價(jià)買芯片的終端客戶，則被迫采取了以物換物的原始手段。
曾原告訴36氪，有兩家車企的采購員在找貨時(shí)，覺得市面上的芯片價(jià)格過高，偶然發(fā)現(xiàn)對方有自己需要的產(chǎn)品后，就采取了以物換物的方式進(jìn)行交易。
有的終端客戶，則是發(fā)現(xiàn)賣芯片比做產(chǎn)品更賺錢。
由于芯片短缺，成都某投影儀公司每月能從原廠拿到的主芯片數(shù)量減少，有無法齊套（配齊一件產(chǎn)品所需要的各類芯片）和訂單數(shù)量較少難以啟動項(xiàng)目生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。
他們在做項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析時(shí)發(fā)現(xiàn)，自己做產(chǎn)品遠(yuǎn)不如倒賣芯片掙錢。因?yàn)樗麄儚膹脑瓘S買賣芯片的單價(jià)在20美金，每月拿貨量在10萬片（100K），而這款芯片在市場上已經(jīng)漲到了單價(jià)110美金，這意味著，哪怕拿貨量減少到20K，他們也可以憑芯片掙到180萬美金。
當(dāng)貿(mào)易商李安向另一位客戶報(bào)價(jià)時(shí)，該客戶公司老板更是因報(bào)價(jià)太高，直言“我這里有更便宜的貨，你找我買貨，我們一起掙錢”。于是，李安從自己的客戶手里買到了芯片。
芯片銷售端已經(jīng)被席卷進(jìn)這場缺貨、炒價(jià)、短缺的生態(tài)中，更上游的芯片制造環(huán)節(jié)也沒有逃過。
由于大廠恐慌性備貨，訂單增加，臺積電、中芯國際等廠家開始囤積晶圓、光刻膠等原材料，導(dǎo)致更上游的晶圓材料產(chǎn)能不足，小的半導(dǎo)體制造商拿貨艱難。
半導(dǎo)體芯片智能制造商李益在接受36氪采訪時(shí)表示，“過去光刻膠交貨很快，現(xiàn)在翻10倍也買不到貨”。昆山海關(guān)人員則在接受央視正點(diǎn)財(cái)經(jīng)采訪時(shí)表示，“以往企業(yè)每次采購的光刻膠量約在100k，近期由于原材料短缺，每期只能采購到10k-20k”。
為緩解供需不平衡問題，晶圓廠開始擴(kuò)產(chǎn)，但晶圓廠產(chǎn)能釋放需要1.5-2年時(shí)間。
芯片制造設(shè)備的生產(chǎn)也需要時(shí)間。某家大型芯片廠高層在接受日媒日刊工業(yè)新聞采訪時(shí)表示，半導(dǎo)體設(shè)備的交期從原先的一年延長到一年半。
在這場芯片短缺引發(fā)出的生態(tài)里，囤貨、炒價(jià)已經(jīng)影響了從終端、代理商、原廠到晶圓廠、半導(dǎo)體材料、半導(dǎo)體設(shè)備層面的整個半導(dǎo)體鏈條。
03
亂象：海外買貨、走私、假貨
除了芯片買賣掙錢的貿(mào)易商，華強(qiáng)北還有一群現(xiàn)貨商。他們通過囤貨掙錢，囤貨時(shí)間數(shù)月到10年不等。只要壓中一款后期暴漲的芯片，他們就能掙得盆滿缽滿，也就是行業(yè)常說的“三年不開張，開張吃三年”。
賽格大廈內(nèi)部
2020年日本旭化成發(fā)生長達(dá)三天的嚴(yán)重火災(zāi)后，該工廠生產(chǎn)的一款小眾芯片的單價(jià)，從幾元漲到上千元人民幣，一位囤了該芯片的華強(qiáng)北經(jīng)銷商就掙了上百萬元。
在囤貨方式上，一些現(xiàn)貨商會研究芯片用途囤貨，如囤用途較多的ST 003芯片，這款芯片2018年因電子煙熱度漲到3元，2021年更是直接漲到10元。
有的現(xiàn)貨商則毫無章法，覺得什么不錯就囤什么，即“亂拳打死老師傅”，李安表示，“他們沒有資金壓力，不著急賣，囤10種芯片只要壓中1、2種，就可以大賺一筆”。
在囤貨來源上，現(xiàn)貨商會從海外購買芯片。早年間，海外市場會以一個貨柜為單位出售芯片，現(xiàn)貨商相當(dāng)于在不知道芯片種類、型號、良率狀態(tài)情況下，花2000-5000萬元人民幣購買整貨柜的芯片“盲盒”，再統(tǒng)一對芯片進(jìn)行分類、售賣。
部分現(xiàn)貨商甚至走私購買芯片。在距離香港比較近的沙頭角等碼頭，帶貨人（走私芯片的人）會乘著快艇往來于深圳、香港兩地。
他們將芯片裝到密封性很好的袋子里，碰到海警就將芯片扔到海里，等海警走了再撈回來。
為降低現(xiàn)貨商的擔(dān)憂，帶貨人會在運(yùn)輸前轉(zhuǎn)給現(xiàn)貨商一筆和訂單等同的錢，如果走私失敗，就用這筆錢做賠付；帶貨成功，現(xiàn)貨商退還押金，帶貨人收取芯片總訂單額度2%、3%的帶貨費(fèi)，這遠(yuǎn)低于13%的關(guān)稅。
李安告訴36氪：“不過，現(xiàn)在貿(mào)易商和現(xiàn)貨商沒有清晰的界限，現(xiàn)貨商覺得貿(mào)易商做貿(mào)易掙錢，會向貿(mào)易商轉(zhuǎn)型；貿(mào)易商覺得現(xiàn)貨商來錢更快，時(shí)機(jī)合適也會囤貨?！?
深圳是一個搞錢的地方，華強(qiáng)北尤甚。找代理商拿貨、走私、開盲盒，從本質(zhì)是是節(jié)流；而炒價(jià)，則是利用市場供需關(guān)系[敏感詞]化產(chǎn)品價(jià)值。
但華強(qiáng)北經(jīng)銷商并非沒有風(fēng)險(xiǎn)。
有時(shí)，代理商很可能為了沖業(yè)績，向經(jīng)銷商放出假消息；原廠官網(wǎng)貼出“不建議新產(chǎn)品使用”的停產(chǎn)暗示后，也可能許久不停產(chǎn)。錯誤消息下，高價(jià)拿貨的經(jīng)銷商有成為接盤俠的可能。
如2017年上半年電容漲價(jià)時(shí)，某外貿(mào)商以為缺貨情緒仍會持續(xù)，高價(jià)囤了2000多萬的芯片，但等他從海南玩了一趟回來，芯片價(jià)格跌了10倍，價(jià)值僅值200萬，損失慘重。
當(dāng)年，資金承受能力強(qiáng)的經(jīng)銷商仍在華強(qiáng)北闖蕩；也有一位資金能力不強(qiáng)、囤錯貨的經(jīng)銷商，選擇將芯片打包賣出，回武漢老家。
此外，假貨是華強(qiáng)北經(jīng)銷商貿(mào)易過程中會遇到的另一風(fēng)險(xiǎn)。
曾原告訴36氪，華強(qiáng)北的芯片假貨比例能達(dá)六、七成。但沒有人會拒絕假貨，擋自己的財(cái)路——華強(qiáng)北數(shù)千到四五十萬的柜臺費(fèi)需要人租賃，IC交易網(wǎng)、華強(qiáng)電子網(wǎng)的網(wǎng)站榜單需要廣告費(fèi)支撐。
錘煉辨別假貨的能力，成為華強(qiáng)北采購員的必備技能。
比較粗陋的假貨，可以從年份、產(chǎn)地、出廠時(shí)間、追溯碼等基本信息，和字體格式、大小、毛刺程度等細(xì)節(jié)判斷出來，但部分假貨商會使用和原廠一樣的技術(shù)和設(shè)備，從原廠挖人生產(chǎn)，很難判斷，即使是老手也可能遭殃。
今年3月，就有一位90后的經(jīng)銷商，在自己熟悉且信任的渠道上栽了跟頭，買到1000多萬的假貨。
04
立案調(diào)查：芯片可能更加緊缺 2021年8月13日，市場監(jiān)管總局發(fā)公告，對涉嫌哄抬價(jià)格的汽車芯片經(jīng)銷企業(yè)立案調(diào)查。
但曾原告訴36氪，他并沒感受到華強(qiáng)北經(jīng)銷商有太大的害怕情緒。代理和原廠的暗箱操作風(fēng)險(xiǎn)更大，現(xiàn)貨商的風(fēng)險(xiǎn)主要在資金風(fēng)險(xiǎn)。且出事后，代理商會把內(nèi)部人士清退，而現(xiàn)貨商損失的最多只是芯片。
2021年6月，安世半導(dǎo)體就起訴了其分銷商周立功電子違反雙方在2018年簽署的分銷商協(xié)議，違反合同定價(jià)方案、調(diào)整政策等，訴訟金額高達(dá)3700多萬美元，相當(dāng)于超2億元人民幣。王泓告訴36氪：“華強(qiáng)北很多單片機(jī)都出自周立功?！?
安世半導(dǎo)體起訴其分銷商周立功電子，香港高院公開訴訟資料
貿(mào)易商李益告訴36氪，“華強(qiáng)北現(xiàn)貨商很少簽署合同，這加大了市場監(jiān)管總局的調(diào)查難度”。
他表示：“我同華強(qiáng)北現(xiàn)貨商買幾百萬貨也不會簽合同，都是現(xiàn)金付款。一是想要貨的人太多了，猶豫一下貨就沒了；二是公對公轉(zhuǎn)賬，13%的稅率太高了；最重要的是，簽署合同就要有進(jìn)項(xiàng)、出項(xiàng)，這段時(shí)間利潤太高容易被查，而華強(qiáng)北的貨源渠道見不了光?！?
目前，北京、上海、深圳三地的工商局、物價(jià)局已開始介入調(diào)查，并通過暗訪形式告訴買家，遇到現(xiàn)價(jià)高度偏離市場價(jià)格的芯片時(shí)可以匿名舉報(bào)，物價(jià)局會出面沒收貨源，并以正常價(jià)格將貨賣給買家。
但王泓告訴36氪，除非有嚴(yán)重利益沖突，大家一般不會去舉報(bào)。
2021年6月，某貿(mào)易商向華強(qiáng)北現(xiàn)貨商購買芯片，等貿(mào)易商同自己的客戶談妥價(jià)格后，現(xiàn)貨商中午的報(bào)價(jià)從10元漲到20元，晚上又漲到了40元，讓已經(jīng)和客戶溝通更改過一次價(jià)格的貿(mào)易商怒火中燒，直接提刀去了華強(qiáng)北。
雖然這一事件最后發(fā)酵到警方介入的地步，但生意最后卻談成了，兩人最終以低于40元、高于20元的價(jià)格成交。
李安認(rèn)為，調(diào)查令發(fā)出后，舉報(bào)行為會讓現(xiàn)貨商更謹(jǐn)慎報(bào)價(jià)，華強(qiáng)北的經(jīng)銷商可能會選擇將不賣芯片、繼續(xù)囤貨，缺貨情形可能會加劇。
王泓則表示：“即使出貨，也是上有政策、下游對策，交易按照正常價(jià)格走合同，但私下以各種理由收取其他費(fèi)用?！?
囤貨、炒價(jià)，是華強(qiáng)北實(shí)踐多年的套路，本質(zhì)上是經(jīng)濟(jì)行為。但這一次的芯片漲價(jià)直接影響了國家支柱產(chǎn)業(yè)汽車，影響了國計(jì)民生。
大終端客戶在原廠保護(hù)下，仍可以用低價(jià)買芯片，但拿貨數(shù)量有限，有成本上升、產(chǎn)品齊套難、無法開工生產(chǎn)的問題；
小產(chǎn)品公司遭遇購買芯片難的困境，難以生產(chǎn)；
更慘的還有貼片廠等制造業(yè)工廠，產(chǎn)品公司還可以停止生產(chǎn)產(chǎn)品，勞動密集型的制造工廠失去訂單后，無法生產(chǎn)，工廠還得每天燒錢。
李益告訴36氪：“現(xiàn)在很多工廠都在裁員邊緣掙扎，再過半年很多工廠就撐不下去了?！?
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