“一家創(chuàng)業(yè)時僅十幾人的小微型公司，發(fā)展五年后成為估值50億美金的獨(dú)角獸企業(yè)，其背后有數(shù)字供應(yīng)鏈和智能制造的‘雙加持’?！鄙钲谇昂Ｓ仓切畔⒓夹g(shù)有限公司CEO李六七在由AspenCore舉辦的2021全球雙峰會的全球分銷與供應(yīng)鏈峰會上，分享了其對數(shù)字供應(yīng)鏈和智能制造的探索與思考。

當(dāng)下，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)成為企業(yè)首要且不可回避的課題。在分銷業(yè)里，無論是傳統(tǒng)的分銷商還是新興的電商平臺，大家都在積極探索數(shù)字化。

硬之城CEO李六七認(rèn)為，企業(yè)在數(shù)字化升級的進(jìn)程中要強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)：[敏感詞]，數(shù)字化是“一把手工程”，需要公司高層和領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)親自上陣、親力親為；第二，數(shù)字化要實(shí)現(xiàn)端到端的拉通，包括從最初的詢價到最終的交付，各環(huán)節(jié)都要拉通，避免形成數(shù)據(jù)孤島；第三，全要素、全流程數(shù)據(jù)化，形成完整閉環(huán)，不能斷裂，這正是數(shù)字化的核心。

復(fù)雜時局下，中國電子制造產(chǎn)業(yè)迎四大機(jī)會

隨著德國工業(yè)4.0、美國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)以及中國制造2025的興起，世界進(jìn)入智能計(jì)算時代。傳統(tǒng)供應(yīng)鏈開始逐漸朝數(shù)字化智慧化供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型，物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等新型技術(shù)的應(yīng)用開始“蠢蠢欲動”，新一輪科技革命興起，正從根本上顛覆原有體系，新供應(yīng)、新智造成為下個風(fēng)口。

李六七認(rèn)為，復(fù)雜時局下，供應(yīng)鏈升級、變革是必然，傳統(tǒng)供應(yīng)鏈向數(shù)字供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)變的機(jī)會到了，屬于中國電子制造產(chǎn)業(yè)的機(jī)會就在眼前。

機(jī)會一：技術(shù)革新激發(fā)中小科技公司迅猛發(fā)展，催生電子元器件巨大剛需。例如在醫(yī)療器械、消費(fèi)電子、機(jī)器人、汽車電子、物聯(lián)網(wǎng)、智能硬件等行業(yè)里，大量新興中小科技公司快速發(fā)展。而電子元器件作為核心原材料，在上述產(chǎn)業(yè)的驅(qū)動下迎來爆發(fā)式增長機(jī)會。

機(jī)會二：國家政策性傾斜持續(xù)利好電子元器件行業(yè)革新。例如《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整目錄》里，將半導(dǎo)體、新型電子元器件等電子產(chǎn)品用料列入鼓勵性產(chǎn)業(yè)；又例如《“十三五”先進(jìn)制造技術(shù)領(lǐng)域科技創(chuàng)新專項(xiàng)規(guī)劃》里，要求加強(qiáng)基礎(chǔ)制造能力的科技創(chuàng)新，如元器件、集成電路等。

機(jī)會三：芯片主戰(zhàn)場已由海外轉(zhuǎn)移至國內(nèi)，國產(chǎn)芯片崛起正當(dāng)時。從1970年到2000年，半導(dǎo)體供應(yīng)鏈主要由歐美系主導(dǎo)；2000年到2020年，日本、韓國、臺灣地區(qū)平分秋色；2020年，在市場發(fā)生重大變化情況之下，半導(dǎo)體的主戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移到中國，這是非常重要的結(jié)構(gòu)性變化。

機(jī)會四：海外封鎖及“缺芯”潮進(jìn)一步激發(fā)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)化升級及國產(chǎn)芯片需求。一方面，海外對華實(shí)行高科技產(chǎn)業(yè)封鎖，芯片行業(yè)成[敏感詞]打擊領(lǐng)域，亟需國產(chǎn)芯片品牌來應(yīng)對封鎖及缺貨問題。另一方面，國產(chǎn)替代對供應(yīng)鏈能力的要求提高，需要從設(shè)計(jì)、設(shè)備、生產(chǎn)供應(yīng)三個維度突圍，并與供應(yīng)商形成數(shù)字化協(xié)同。此外，傳統(tǒng)電子元器件供應(yīng)鏈條長，而新型科技企業(yè)對供應(yīng)鏈效率及柔性生產(chǎn)能力要求高，供應(yīng)鏈需要具備強(qiáng)大的數(shù)據(jù)積累及信息分析、匹配能力。

海量中小企業(yè)需要一站式配齊+全生命周期服務(wù)

盡管機(jī)會多多，但中國本土終端企業(yè)仍然面臨許多需求痛點(diǎn)。

李六七將海量的終端客戶分類為大客戶、中小客戶、樣品客戶/個人三大類，并以“金字塔”的模型展現(xiàn)出來。

（1）規(guī)模較大的終端企業(yè)，屬于大批量、計(jì)劃性采購，生產(chǎn)單品分散供應(yīng)；需要原廠/一級授權(quán)代理商為其穩(wěn)定交付。

（2）位于金字塔中部的中小企業(yè)，數(shù)量很多、類型也很多，面對的需求痛點(diǎn)也不盡相同，如SKU極其龐雜、價格不穩(wěn)定、品控難、流轉(zhuǎn)效率低、交付周期長等等。

（3）還有樣品客戶或個人采購，他們具有采購量小且零散、偶發(fā)性強(qiáng)等特點(diǎn)；需要傳統(tǒng)線下分銷體系和互聯(lián)網(wǎng)流通商為之提供供應(yīng)鏈服務(wù)。

所以在李六七看來，海量的中小客戶正是數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的主力軍。

原因一，這些中小型企業(yè)聚焦于中高端產(chǎn)品領(lǐng)域，所創(chuàng)新的硬件能互聯(lián)互通，是中國新硬件公司，代表著未來的智能時代。像機(jī)器人、AIoT、工業(yè)互聯(lián)、新能源汽車等領(lǐng)域產(chǎn)生的大量中小型公司，他們正以一個非常高的速度增長。

原因二，大量的中小型公司在供應(yīng)鏈、制造等環(huán)節(jié)是沒有話語權(quán)的，我們不能指望中小型企業(yè)自己快速建立起這些復(fù)雜且必要的長板，他們往往需要依靠外部的幫助來度過中小規(guī)模的階段，循序漸進(jìn)地成為中大型公司。

原因三，中小企業(yè)的核心競爭力發(fā)生了根本性的變化，已經(jīng)不再是產(chǎn)品價格和生產(chǎn)本身，而是硬件軟件設(shè)計(jì)能力、算法能力、品牌、渠道等。所以這些公司一定會把核心資源投入核心競爭力上，從而把供應(yīng)鏈和制造交給更高效、更有質(zhì)量保證、更有交付保證、更專業(yè)的公司去完成。

由此，硬之城將目光聚焦在中小型硬件企業(yè)，為他們提供一站式配齊+全生命周期服務(wù)，助力中小企業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。

李六七還分享了一個真實(shí)案例：硬之城服務(wù)的一家智能機(jī)器人公司，2016年剛接觸時它僅僅是一家十幾人的學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司，沒有資源、沒有供應(yīng)鏈，只有源源不斷的創(chuàng)新想法；到2021年整個公司的估值是50億美金，并成為該領(lǐng)域的獨(dú)角獸企業(yè)！

“真的很難想象，一家公司在五年時間從一家創(chuàng)業(yè)公司成長為估值300億人民幣的獨(dú)角獸企業(yè)！”李六七感慨道，“但我們相信，這家公司的成功并不是個例，而是中國新硬件公司蓬勃發(fā)展的一個典型代表?！?

底層數(shù)字化+快交付，是數(shù)字供應(yīng)鏈的核心

那么，硬之城具體如何協(xié)助中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化供應(yīng)鏈？

據(jù)李六七總結(jié)，一個完整的硬件制造流程需要6步：BOM拆解、BOM方案輸出、元器件一站式交付、PCB柔性生產(chǎn)、SMT貼片、PCBA智能制造一站式交付。

首先，上述步驟的底層一定要做到數(shù)字化。

硬之城建立了自己的產(chǎn)品庫、商品庫、知識庫、算法，目的是當(dāng)硬件公司提供出一個BOM表時，硬之城平臺可以通過大數(shù)據(jù)和AI處理以后的SaaS工具處理，三秒鐘之內(nèi)輸出BOM表的完整方案。目前，一個功能是將BOM表轉(zhuǎn)化為實(shí)際的采購表，方便實(shí)際采購；另一個功能是自動進(jìn)行BOM方案輸出，并實(shí)現(xiàn)整體的項(xiàng)目交付，交付完畢以后再派送到加工廠，生產(chǎn)加工完畢以后交付給客戶完整的PCBA。

數(shù)據(jù)顯示，硬之城與接近4000家供應(yīng)商合作，獲超過200家原廠授權(quán)，其覆蓋的SKU在庫里有4500萬。目前覆蓋的庫存替代產(chǎn)品超過100億。

其次，快交付。

任何一家硬件公司都會經(jīng)歷這四個階段：樣品小批量、批量、爆發(fā)期、成熟期。其中，傳統(tǒng)的“快交付”被理解為“某一顆物料快速交付”，但李六七不認(rèn)為這是硬件公司的核心需求。因?yàn)榈灿幸活w料無法快速交付，那么之前交付的物料就會成為庫存。

所以，李六七將“快交付”定義為整體項(xiàng)目PCBA快速交付，不只單顆物料，客戶只要進(jìn)行組裝，增加外殼、貼標(biāo)，便成為自己的產(chǎn)品。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，硬之城新建了工廠，生產(chǎn)加工PCBA。

對比之下，傳統(tǒng)小批量交付周期：詢報價1~2周+現(xiàn)貨交付2-4周/期貨交付8-12周；而硬之城小批量交付周期：詢報價3小時+現(xiàn)貨交付3-7天/期貨Just In Time。

硬姐智造，進(jìn)一步縮短整個硬件制造周期

至于硬之城2021年新建的PCBA工廠，李六七將其命名為“硬姐智造中心”。

他解釋道：“我們把智造分為三個板塊：一站式元器件交付、PCB、SMT。邏輯是把每個環(huán)節(jié)進(jìn)行數(shù)字化改造，再把各環(huán)節(jié)打通，形成完整閉環(huán)。這將會大大提升整個硬件制造的效率，整個制造過程可以從傳統(tǒng)的兩個月時間，縮短至如今的兩周內(nèi)全部完成?！?

當(dāng)然，“硬姐智造”更多的創(chuàng)新功能，難以用三言兩語來描述。李六七從流程和技術(shù)方面，以圖表的形式為業(yè)界揭秘。

總的來說，硬之城的做法是：一對上流大量供應(yīng)商數(shù)字化；二對下游大量合作伙伴工廠數(shù)字化；三是中間進(jìn)行DSM系統(tǒng)打通，以實(shí)現(xiàn)完整閉環(huán)

小結(jié)

演講的最后，李六七總結(jié)道：“硬之城成立于2015年，2016年上線，定位非常清晰：一是為硬件企業(yè)提供一站式的元器件供應(yīng)加生產(chǎn)制造，最終交付完整的PCBA；二是服務(wù)中小型電子元器件公司，目前平臺注冊用戶10萬家，直接服務(wù)客戶達(dá)1萬家。同時硬之城自2016年以來也獲得資本的認(rèn)可，每年都會獲得相關(guān)融資，并且近期公布2021年新一輪融資信息。”

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